Бизнес план

Эффективный бизнес-план должен решать две задачи предприятия:

• внешнюю - получение финансирования (необходимое условие);

• внутреннюю - стать настольной книгой по реализации инвестиционного проекта (желательное условие).

В идеальном варианте обе задачи должны совпасть. Но на практике, как правило, внутренняя отходит на второй план. Главным становится получение финансирования. Задача эта - не из простых. Чтобы ее решить, бизнес-план инвестиционного проекта должен соответствовать ряду требований.

Первое. Бизнес-план должен соответствовать требованиям инвестора по формальным признакам. У каждого инвестора есть определенные требования к структуре бизнес-плана, содержанию его разделов, глубине расчетов и степени предпроектной проработки. Бизнес-планы, написанные для различных структур характеризуются общей основой общая, но различными нюансами.

Если вы претендуете на государственное финансирование, крайне важно соответствовать разработанным (и, как правило, опубликованным) требованиям этих госструктур к бизнес-плану. Что касается институциональных инвесторов (банки, лизинговые компании, инвестиционные фонды - организации, для которых финансирование проектов является профессиональной деятельностью), то практически у каждого из них есть формализованные требования к структуре и содержанию бизнес-плана. Существуют всевозможные методические рекомендации и другие нормативные документы, которые либо опубликованы, либо высылаются по требованию.

У прочих инвесторов (разнообразные юридические и физические лица, для которых финансирование проектов не является профессиональной деятельностью) также есть свои соображения по поводу того, каким должен быть бизнес-план. Это либо определенные условия, либо ссылка по аналогии на требования какого-либо госоргана или институционального инвестора.

То есть, прежде чем приступать к составлению бизнес-плана, необходимо выяснить требования конкретного инвестора. Если потенциальных инвесторов несколько, желательно учесть условия каждого из них. И разработать несколько вариантов бизнес-плана.

Второе. Бизнес-план должен быть реалистичным.

Важнейшая характеристика бизнес-плана, которая принимается в расчет любым инвестором, - отнюдь не его доходность. Для инвестора, прежде всего, важно, чтобы план был реалистичным.

Реальный бизнес-план и реалистичный - понятия разные. Когда вы пишете план, еще невозможно определить, будет он реальным или нет. Может измениться экономическая ситуация (в масштабе страны, региона, отрасли). Могут возникнуть технологические, организационные, административные проблемы, которые повлияют на условия реализации проекта.

Реальность бизнес-плана можно определить тогда, когда он уже реализуется. На этапе же разработки и согласования с инвестором можно оценить только реалистичность - обоснованную возможность реализации бизнес-плана.

Составляющие элементы реалистичности бизнес-плана.

Во-первых - соответствие здравому смыслу. Вся экономическая деятельность человека подчинена здравому смыслу. Никакие экономические расчеты и теоретические исследования не могут его заменить. Поэтому ваша инвестиционная идея должна быть понятна инвестору и привлекательна для него. Для этого необходимо еще на предварительном этапе согласовать основные составляющие инвестиционной идеи проекта с инвестором, получить его одобрение.

Во-вторых - учет рыночной ситуации и тенденций. Должны быть проанализированы все рынки, с которыми будет связана реализация проекта (рынки сбыта, сырья и материалов, приобретаемых по проекту постоянных активов, сторонних услуг, рынки труда и других ресурсов), а также тенденции и изменения, которые можно прогнозировать на данный момент времени. Для анализа рынков нужно использовать все доступные источники информации.

• Сведения органов госстатистики (учитывая, что их достоверность зависит от дисциплины лиц и организаций, подающих сведения в эти органы).

• Информация, полученная в органах государственной власти и местного самоуправления (как правило, они заинтересованы в успешной реализации проекта и охотно делятся информацией).